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新冠疫情讓全球市場多了一份不確定性，很多出口企業(yè)面臨訂單危機，但也有不少企業(yè)逆勢上揚。座落于浙江省嘉興市平湖市的AHC美馨（美馨衛(wèi)生用品有限公司），主打濕巾產(chǎn)品OEM，在疫情期間把握時機擴大產(chǎn)能，迎來了海外客戶的需求高峰。

AHC美馨是一家成立于2001年的專業(yè)貼牌濕巾制造商，也是國內(nèi)較早從事濕巾制造的外商獨資企業(yè)，目前擁有上海和浙江平湖兩個專業(yè)濕巾工廠，年產(chǎn)各類濕巾10億包。在新冠疫情危機下，AHC美馨迅速調(diào)整生產(chǎn)計劃，變疫情劣勢為發(fā)展優(yōu)勢，把握時機擴大產(chǎn)能 ，收獲了大量海外訂單。

近日，嘉興市平湖市電視臺對AHC美馨（美馨衛(wèi)生用品有限公司）平湖工廠進行了專訪報道，看它如何在新冠疫情危機面前，以變應(yīng)變，尋求突破。

AHC美馨旗下75%酒精濕巾國內(nèi)市場非?；鸨谙M者中口碑很好。由于境外疫情形勢嚴(yán)峻，專供出口的GERMisept75%酒精濕巾也是供不應(yīng)求，加班加點制作訂單。而其常規(guī)濕巾產(chǎn)品如嬰兒濕巾、個人護理濕巾等訂單也是絡(luò)繹不絕，很多客戶不斷補貨。企業(yè)在業(yè)內(nèi)也有很高的信譽度，有一批合作了十多年的老客戶，關(guān)系一直很穩(wěn)定。

今天，我們走進位于平湖市獨山港鎮(zhèn)的美馨衛(wèi)生用品有限公司，探訪它如何把握時機擴大產(chǎn)能，迎接海外訂單高峰。

記者走進AHC美馨的生產(chǎn)車間，機器聲隆隆作響，上料、切割、加液、折疊、包裝、加蓋......近十道工序一氣哼成，全自動生產(chǎn)線正在緊湊、有序地運行。

進入車間后，眼前正在調(diào)試生產(chǎn)的是AHC美馨在上月中旬剛上馬的嬰兒濕巾產(chǎn)線。這是企業(yè)自復(fù)工以來，新增的第二條生產(chǎn)線。這樣的擴張速度在三個月前是無法想象的。因為美馨的員工很多來自外省甚至是外籍人士，所以剛開始復(fù)工時，到崗率并不理想，產(chǎn)能只恢復(fù)了15%左右。有限的生產(chǎn)能力下，企業(yè)做了一次產(chǎn)品調(diào)整，縮小嬰兒濕巾份額，主攻消毒濕巾生產(chǎn)。

AHC美馨CEO帶記者參觀車間時說道：”那時候大部分的需求就是需要這些消毒產(chǎn)品，所以我們一開始在2月份的時候，把大部分的精力還是放在消毒產(chǎn)品上。我們未來也是有計劃繼續(xù)做一些消毒產(chǎn)品。在中國也好，國外也好，都有的?！?/span>

復(fù)工第一個月，AHC美馨消毒類產(chǎn)品生產(chǎn)占比達到60%左右，供不應(yīng)求，讓企業(yè)在產(chǎn)能恢復(fù)期積蓄了發(fā)展能量。進入三月后，疫情在全球范圍內(nèi)蔓延，很多海外同行出現(xiàn)了供應(yīng)不穩(wěn)甚至斷供的情況。于是，身處國內(nèi)且產(chǎn)能全面恢復(fù)的美馨接到了原計劃4倍的訂單需求。

AHC美馨CEO受采訪時說：”（海外）供應(yīng)鏈斷掉了，但是我們這邊的供應(yīng)鏈還比較完善。所以我們也是幫助我們現(xiàn)有的客戶，不停地增加供應(yīng)，讓客戶占據(jù)市場更大的比例?！?/span>

機遇難得，但能不能把握住卻是一次巨大的挑戰(zhàn)。因為在疫情的現(xiàn)實情況下，擴大產(chǎn)能并不容易。尤其是濕巾類產(chǎn)品，生產(chǎn)所需的水刺無紡布同時也是部分防疫物資的原材料，所以價格大漲。那段時間，美馨的負(fù)責(zé)人一直穿梭在各大供應(yīng)商之間洽談采買業(yè)務(wù)，因為原料價格、進貨數(shù)量等都得當(dāng)場拍板，多猶豫一會就可能失之交臂，需要絕對的魄力和判斷力。

AHC美馨CEO回想之前的困境說：”我們最擔(dān)心就是買不到原材料，主要是這些水刺無紡布。所以因為疫情的原因，我也是往外跑，把能買到的布多買一點過來。備一備，就是為了保護生產(chǎn)不斷?！?/span>

眼下，AHC美馨的倉庫里整整齊齊擺滿了生產(chǎn)所需的原材料，為產(chǎn)能的進一步擴大打好了基礎(chǔ)。目前，企業(yè)共有九條生產(chǎn)線在滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，是原計劃的2-3倍。所以AHC美馨還在積極聯(lián)系設(shè)備廠商，爭取在今年年內(nèi)生產(chǎn)線擴充至19條。

疫情面前如何應(yīng)對？把握時機，靠的全是實力。我們常說計劃趕不上變化，這樣的時刻，AHC美馨主動打破計劃，用自身的變化滿足市場需求，贏得了不輸于預(yù)期的發(fā)展動能。由于疫情，國內(nèi)消費者的衛(wèi)生習(xí)慣得到進一步改善，衛(wèi)生意識大大提高，濕紙巾這類衛(wèi)生用品勢必會在未來有更大的市場。AHC美馨將抓住這次機遇，美馨的未來前景可期。

AHC美馨是建立在質(zhì)量、創(chuàng)新、一致性和合作伙伴關(guān)系的價值觀上。這些價值是公司的核心力量，幫助AHC美馨與客戶保持一個誠實可信的關(guān)系，歡迎廣大客戶朋友咨詢合作。